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借势《攀登者》,贝特佳玩出营销新高度!

作者: 孙英

发布时间:2019-10-07

10月1日的大阅兵可真是精彩纷呈,震撼人心,中国崛起让世界为之瞩目。当然,除了大家期待的阅兵之外,献礼祖国70华诞的《我和我的祖国》、《攀登者》、《中国机长》这三大主旋律电影更是燃爆国庆。风雨兼程70载,中国奶粉行业也实现了从无到有的蓬勃发展,各大乳企也在用自己的方式向中国奶粉行业的振兴致敬。比如,贝特佳成为电影《攀登者》院线联合营销合作伙伴,玩出了跨界营销的新高度。

精于营销,助力企业腾飞

近年来,贝特佳在营销赋能上越来越有心得。从去年底签约影视明星严屹宽、杜若溪为品牌独家代言人后,到今年全国19大高铁站投放的营销广告,再到携手“家庭医生在线”,再到成为电影《攀登者》院线联合营销合作伙伴,贝特佳用一次次的创新解锁跨界营销新姿势,用一次次的诚意链接与消费者之间的深层次沟通。

值得一提的是,为了紧密配合《攀登者》这一大IP,贝特佳在全国几百个院线,投放了几十万场次的映前广告,通过这一系列动作形成多角度、全方位、立体式的品牌宣传,抢占营销新高地,拓展多场景触达消费者。

据公开资料显示,《攀登者》改编自1960年和1975年登山队攀登珠峰的真实事件。在当时极为严苛的艰苦条件下,为了维护国家形象,振兴国人信心,中国登山队在历经生死挑战后,完成了民族使命。

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多年来,中国乳企经历了曲曲折折,从低谷到振兴,都源于国家和乳企锲而不舍、坚忍不拔的攀登精神。因此,中国奶粉行业才能走向跨越式发展阶段,中国乳企才能从国内市场跨入世界舞台,国产奶粉才能再次赢得消费者的信赖和选择。笔者了解到,贝特佳之所以成为《攀登者》的院线联合营销合作伙伴,就是向电影中永不止步的攀登精神致敬。这些年,贝特佳的快速发展也得益于这种团结协作、砥砺奋进的攀登精神。

始于品质,筑牢发展基石

从中国奶粉行业70年的发展历程我们可以得知,尽管营销很重要,但没有品质,营销将寸步难行。毕竟品质才是营销利器,更是筑牢乳企可持续发展的基石。就如贝特佳总经理纪庆军所言:“产品品质太重要了,是一个品牌发展的根本,如果没有优秀的品质,再牛的营销都是昙花一现,所以,贝特佳必须保证产品品质,如果不能保证宁愿不做。”

以往,消费者对国粉信心不足的关键就在于产品的质量安全问题。为了提振消费者信心,提升国粉品质,助力国粉高质量发展,国家从配方营养、奶基原料、生产过程、产品追溯等方方面面进行了监管和规范。让人欣喜的是,这些举措也取得了较好的成效,国粉在市场竞争中占据了一定的优势地位,在国际舞台上也收获了越来越多的赞誉。比如,贝特佳今年就荣获了世界食品品质评鉴大会金奖(又名蒙特奖)。

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就食品安全的角度来看,要想保障品质,就得从源头抓起,供应链的构建就是非常关键的环节。在这一点上,贝特佳也早有前瞻布局,首先是自建黑龙江和新西兰工厂,夯实生产基地;然后是与原料供应商建立了长期稳定的合作,确保了上游原料的供应;最后是与中科院等专业权威的实验室合作,优化产品配方和营养。

忠于服务,打造核心竞争力

众所周知,品质成就品牌,品质过硬才能赢得消费者信赖,形成良好的口碑,实现品牌的长久增长。但就奶粉品牌而言,为消费者提供精细化的服务,更是核心竞争力的体现。

而服务的落地执行需要人才,需要一群众志成城的团队。笔者了解到,在贝特佳,品质和团队就是最为重要的两大战略核心。还记得纪庆军曾对笔者讲过:“贝特佳的核心竞争力就是团队,没有团队,谈什么服务?没有服务,如何让消费者信赖呢?更何来发展?一支有灵魂的团队,才能打造出有灵魂的品牌。”

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如同电影《攀登者》中团结协作的登山队一样,他们无畏向上、齐心协力、勇于拼搏的攀登精神也是贝特佳团队的真实写照。千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。在大环境不好的状况下,贝特佳今年上半年依然取得了不错的成绩,离不开销售团队在渠道的勤奋耕耘和其他部门的辛苦付出。

总的来看,要想获得最终的胜利,乳企必须适应市场需求,满足消费者需求,把产品品质、品牌营销、消费服务做好了,才能在市场争夺战中不畏挑战,不惧竞争。


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来自: 奶粉圈

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