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优博金爱嘉开启品牌溯源,打造“看得见的信任”!

作者:孙英

发布时间:2019-07-11

这两年,奶粉市场发生了不小的变化,高端、超高端呈现良好走势,品类蓝海异军突起,市场争夺战愈演愈烈。尽管消费渠道的多元化、消费需求的个性化给市场制造了机遇,但同时也带来了挑战。不仅品牌方面临优胜劣汰,渠道方的竞争更是白热化。如何巩固渠道建设,赢得渠道的信任和支持呢,值得各大乳企深思?近期笔者观察到在渠道投入方面,这个奶粉品牌的动作可不小!

一、以渠道为重,增强门店信心更是重点

说到巩固渠道,其实很多品牌都在加码渠道投入,但有的收效甚微,有的事半功倍。笔者认为,渠道建设的关键就在于认同感,母婴渠道对产品品质、品牌、服务的认同。作为面对消费者的最快触达端口,门店对品牌是什么认知自然也会影响到消费者对品牌的第一印象,因此,优博金爱嘉大手笔的举办了“优博金爱嘉第一期优秀门店青岛工厂游学活动”,来巩固渠道建设,通过品质溯源来获得母婴渠道的认同感,快速建立销售信心。

据了解,从5月中旬到7月初,优博金爱嘉组织山东、江苏、江西等地的400多名优秀门店老板分批次参观了国内首家GMP奶粉工厂——圣元青岛工厂。参观期间,还安排了产品培训和旅游活动,加深了母婴渠道对金爱嘉产品的认知,也促进了他们之间的沟通交流,彼此分享生意经,相互借鉴,扬长补短。

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对于此次溯源之旅,有店老板讲到:“通过这次游学活动对金爱嘉的品牌、品质有了更深层次的了解,金爱嘉一直都是我们店里的重点,希望在金爱嘉团队的努力下,今年能在销售上有大突破,大丰收。”

青岛圣鑫公司总经理孙宇表示:“很高兴能在游学活动中与各位伙伴畅谈交流,后续我们还会发起第二期、第三期等青岛工厂的游学参观活动。未来,金爱嘉会更紧密的结合市场需求,灵活调整市场政策,相信通过我们的嘉倍努力,定能实现合作共赢。”

二、以专业为基,提升消费体验尤为重要

而要想快速抢占市场份额,乳企就必须想法设法的加码渠道,进行营销创新为渠道提供更多附加值,来赢得渠道上的主动权。随着消费升级,终端渠道在门店服务提升上也是深感焦虑,更需要品牌方的援助。为此,金爱嘉除了组织品牌溯源之旅,还开展了针对终端导购的“金爱嘉金牌营养顾问特训营”活动。

据了解,为了增强导购专业度和综合销售能力,提高门店服务水平,金爱嘉联合安徽橙果母婴,特别邀请了武汉七步堂总舵主梁从彪老师和圣元国际金牌培训老师王琼老师进行专业授课,“金爱嘉金牌营养顾问特训营第一期”对安徽的导购们进行了营养知识及销售技巧的培训,成效较好。

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走访市场,我们可以看到母婴渠道几乎都在从品牌、品类、价格上去优化产品结构,进行优胜劣汰,这些都是应对消费市场变化的一些手段。有母婴店表示:“消费者对我们的要求越来越高,逼得我们不得不做提升,抓服务,但也希望品牌方能多使把劲,一起做好消费体验,不然我们落后了大家都得被挨打了!”

三、以用户为本,专注产品品质才是关键

另外,不论是渠道为王,还是营销为王,最终紧扣的依然是消费者,最后的落脚点还是产品本身。要想满足消费者需求,契合消费升级后的消费市场,品质才是走进消费者内心的“敲门砖”。因此,除了精耕渠道,金爱嘉在产品品质上也是做了许多努力。

据悉,优博金爱嘉婴配粉在法国卡莱工厂生产,采用法国北纬48°布列塔尼大区新鲜奶源,从牧场采集鲜奶通过4°C冷链运输再到生产仅需4小时,能最大限度地保留天然营养物质。从奶源、生产到成品的各个环节都会经过一千多道质量监测,为金爱嘉的品质安全保驾护航。此外,配方上,遵循圣元优博仿生配方®的基础,金爱嘉还特别添加了OPO结构脂。OPO能更好的帮助宝宝消化吸收营养,亲和呵护,让宝宝舒适成长。

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 上月初,七部委联合制定的《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》大力支持有实力、信誉好的企业在国外设立加工厂,并将生产的产品以自有品牌原装进口,并支持国粉根据自身实际,找准产品市场定位,拓展营销渠道,巩固和扩大消费市场,积极拓展中高端市场,实行错位竞争。从这一方面来看,优博金爱嘉的产品定位和品牌战略是非常符合当下国家政策的,未来,希望金爱嘉能用品质和服务撑起更大的市场,获得更好的发展。


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