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澳优乳业上市十年,全球化战略、拥抱渠道、多品牌策略、创新赋能点燃高速发展引擎!

作者: 嘉婴团队

发布时间:2019-10-19

2019年10月17日,澳优乳业在北京隆重举办了“向优向上 无惧挑战”上市10周年庆典暨品牌战略合作发布会,并且官宣了澳优正式成为中国国家网球队官方合作伙伴!澳优董事会主席颜卫彬、行政总裁Bartle van der Meer、副董事长施亮、执行董事吴少虹、非执行董事乔百君、刘俊辉等董事会成员、历任董事、公司管理层和股东、员工代表,和来自国内外投资机构、金融机构、政府、行业协会、各大媒体、经销商、服务商的代表以及行业专家、学者、澳优战略合作伙伴、澳优消费者代表等近300名嘉宾出席了庆典。

向优向上 无惧挑战.jpg

国际化的婴幼儿配方奶粉与营养品公司正在成型

回首澳优的发展历程,2003年澳优创立之时,国内早有伊利、蒙牛等龙头乳企盘踞,为了抢占市场份额澳优另辟蹊径,定位高端消费市场,采用澳洲优质奶源生产奶粉,在一没品牌二没奶源优势的处境下,澳优凭借差异化竞争赢得了市场话语权,并在2009年成功上市。随着公司的快速发展,澳优深知“得奶源者得天下”,拥有强大的上游供应链才是持续竞争的关键,至此澳优开启了全球“买买买”模式,走出了一条独具特色的国际化品牌之路。如今,澳优在全球拥有10家工厂,中国2个、荷兰5个、澳大利亚2个、新西兰1个,4个研发基地。

“澳优上市十周年之际,就是向大家宣讲澳优不再是单纯的婴配粉生产企业,而是以婴配粉为基础,推进全营养的战略定位”,乳业专家宋亮继续补充道:“澳优的布局基本围绕中国市场,以中国市场为重,开拓国际市场为发展目标,真正打造成为具有国际竞争实力的企业。它实现了供应链体系的国际化布局、市场开拓的国际化发展、品牌打造的国际化矩阵。目前,澳优已经形成了一个具备国际化发展的综合型专业食品提供者的形象定位。”

澳优战略布局.jpg

在业内看来,佳贝艾特是澳优抢占全球市场的一款尖刀利器,自2011年上市至今,佳贝艾特已成长为全球羊奶第一品牌,去年销量突破20亿,创造了婴幼儿配方羊奶粉市场的里程碑。对此,澳优董事会主席颜卫斌在致辞中激动的表示:“佳贝艾特会成为与一线牛奶同样伟大的品牌。”

值得一提的是,在未来的竞争,澳优将以佳贝艾特为基础,发展营养品、有机奶粉悠蓝+淳璀、普通牛奶粉海普诺凯+能立多+美纳多+Oz Farm澳滋+美优高的多品类、多品牌协同战略。

澳优董事会主席颜卫彬

截至目前,澳优已形成了婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、营养品的生命全阶段营养呵护体系,销售覆盖至全球60余个国家和地区。从婴配粉到儿童粉、成人粉、营养品的一系列动作可以看出,澳优正在朝着一个国际化的婴幼儿配方奶粉与营养品公司向前行进。

澳优的今天是渠道门店合作伙伴帮我们抬起来的

今年奶粉行业进入了拐点期,加之大环境整体趋难的情况下,澳优在今年上半年依然取得了逆势增长,据澳优2019年上半年报显示,实现营收31.48亿元,同比增长约21.9%,能取得这样的成绩得益于澳优构筑了渠道的护城河。

众所周知,母婴渠道是婴幼儿配方奶粉销售的第一渠道。因此,渠道的力量不容忽视,未来奶粉品牌的竞争重在渠道,唯有服务好渠道,才更有机会做大做强。就如颜卫斌所言:“澳优能有今天是渠道合作伙伴、门店把我们抬上来的。”这句充满感恩的话语令在场的人都为之动容,也从侧面反映了渠道对澳优的关键作用,更反映了澳优对渠道的重视及与渠道共创共赢的决心。

澳优董事会主席颜卫彬

这些年澳优一直坚持紧密拥抱渠道、门店,通过团队、服务、营销等全方位服务为渠道赋能。比如,为了提升公司整体竞争力,打造品牌影响力,从佳贝艾特签约影视明星黄磊作为全球首位代言人,悠蓝与知名演员林志颖达成代言合作后,澳优在这次盛会上宣布与中国网球协会正式结成品牌战略合作伙伴,成为中国国家网球队官方合作伙伴。

澳优在这次盛会上宣布与中国网球协会正式结成品牌战略合作伙伴

成就宏伟梦想,澳优已做好各项硬仗的斗争准备

在会议当天,颜卫彬还讲到:“上市十年来,在“全球营养 呵护成长”的企业使命引领下,澳优人始终坚持对质量的承诺,认真做好产品和服务,不断学习、坚持奋斗,在各方的支持下,综合实力大幅提升,业务规模从上市时的6亿元,发展到了2018年的53亿元。到2019,十年增长势必超过十倍;公司的科研实力,供应布局、团队状况、销售网络得到了质的飞跃;企业管治,可持续发展能力大大增强;企业的税收贡献、就业增长、公益支持等社会贡献也得到了同步增长。”

当下,奶粉行业竞争加剧,寡头效应凸显,形成了多强争霸的局面,可谓是“前有狼后有虎”,主流乳企和潜力乳企都开启了供应链、产品力、品牌力、营销力、服务力等方面的较量,这对在存量市场厮杀的奶粉品牌而言无疑是一场硬仗。

对此,在十周年庆典上,澳优表示已经做好各项硬仗的斗争准备,时刻保持清晰,我们深知最大的敌人永远是我们自己。笔者就对澳优未来发展有何建议采访了中国食品产业分析师朱丹蓬,他认为:“我通过对市场的走访及研究后,认为澳优要把三个不同的金字塔合一,统称三塔合一。那具体是哪三个塔呢?第一个塔是产品金字塔,第二个塔是渠道金字塔,第三个塔是消费年龄金字塔。通过不同的产品复合不同的渠道精准对接不同年龄段的消费群体。”

澳优董事会主席颜卫彬

谈及澳优未来,乳业专家宋亮也分享了他的看法,“澳优是我们中国乳企走出国门,在专业食品领域中不断进步的典型型的优秀企业。但总体来说,澳优的国际化发展还处在一个初创期,它在整个国际市场开拓的经验和步伐还有可以再提升。”

此外,乳业专家王丁棉也表示了对澳优的看好:“从澳优昨天释放的战略布局看,包括进一步拓展俄罗斯、南美及成为国家网球队战略合作伙伴和赞助商等,足以看到澳优的实力。它近几年的发展速度和市场占比的提升,也令业界刮目相看,目前已拥全球十间工厂,国际奶源可控力强,产品也在全球多国销售,还赢得中信加盟助力,实力更丰,故澳优的潜力也是很大的,预计,未来几年仍会以一个较高的发展指数前行。”

十年树木,百年树人,乳企从小到大的发展是需要经过时间的锻造和磨砺。正如澳优,在澳优人戮力同心、同心协力的砥砺前行下,经过十多年的发展,已然成长为了中国乳业中的重要力量。我们祝福澳优,下一个十年更辉煌!


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来自: 奶粉圈

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