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澳优乳业颜卫彬:以战略的确定性战胜市场的不确定性

作者:孙吉正

发布时间:2019-10-23

10月22日,在2019中国新消费高峰论坛上,针对目前新环境下消费变化的形势,澳优乳业董事长颜卫彬认为,现在是未来已来,动能依旧,唯变不变。“以战略的确定性战胜市场的不确定性,这是澳优一直坚持的口号。”

近年来,随着中国的适龄妇女逐步减少,市场环境形势发生了新的变化。以中国年新生儿总数为例,在2017年的新生儿是1723万人,到2018年的时候降到了1500万人。从现在的情况来看,今年可能还会继续下降,这对婴幼儿奶粉行业来说,挑战无疑是客观存在的。

对于目前消费环境变化的新态势,澳优乳业董事长颜卫彬在会上表示,在消费市场发展的上一个阶段,得益于新生婴幼儿总量的增加,使得整个乳业行业的企业都得到了相应的发展。“从这几年发生的变化,可以看到一些新的形势:从量的增长转变为质的增长,从以前的普通化到现在的高端化,从品类里再次细分也成为新的发展势头。以前的增长从一二三线为主的城市拉动,变成低线城市的拉动。”对于目前婴儿奶粉的行业形势,颜卫彬如此判断说。

至于如何应对行业形势的变化,颜卫彬认为:第一,还是要引领产品品质的进一步提升;第二,对整个品牌的定位进一步提升。特别是要从产品主导型的公司变成服务主导型的公司,从城市作战的公司变成往低线走的公司,从自己做营销变成如何与合作伙伴和门店一起来做营销,如何更好地给他们服务。“以前我们谈到把自己的队伍培训好就行,现在我们还要给我们的合作伙伴赋能,只有这样才能成为我们新的增长的基本模式。”

此外,善于合理利用和协调各类资源也是必不可少的。众所周知,湖南的牛羊养殖业并不发达,澳优乳业坚持的则是国际化的发展路径,采用国际资源服务中国市场,现在更是以国际资源服务国际市场。

颜卫彬认为,中国市场本身就是国际市场,现在竞争的无论是产品还是方式都已经上升到国际竞争的维度,中国竞争的方式甚至还引领着国际市场,像我们的社交媒体、电商的发展、支付的方式,包括对消费者的洞察,对消费者大数据库的建设等,在国际上都是最为先进的。“在这样的情况之下,使得企业能够采取更新颖的、更具有规模化的、更有效率的一些方式,来做零售的消费类产品。”

澳优乳业在国内获得的大量宝贵经验,对其进军国外市场具有宝贵的意义。“从澳优乳业的经验来看,中国很多的优势搬到国际上也是非常起作用。”颜卫彬在会上表示,以前都是国际上的优势搬到中国来,现在反过来是中国很多的优势搬到国际上也非常起作用。所以我们在国际化发展上,一方面是依赖于我们供应端的国际化,另一方面要自己拥有优势的产品,比如说羊奶,用一些新的营销方式来做,如果产品和营销模式都具备优势,而且消费方式够新颖够酷,这样就可以更好地吸引当地的目标人群。


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来自: 中国经营网

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