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打破传统营销僵局 纽菲特引领数字化营销新风向!

作者: 孙英

发布时间:2019-10-24

在消费升级、万物互联的时代下,消费者购物渠道发生了变化,并且还告别了以往单纯的买买买模式,变得越来越理性和挑剔。如何才能更好的留住和满足消费者成为了品牌方和母婴门店思考和探索的方向。有这么一家乳企以前瞻性的视野率先开辟出了一条全新的路——数字化营销赋能母婴新零售!近日,由纽菲特发起的“数字化营销重新定义母婴新零售”高峰论坛圆满落幕,正式开启了纽菲特数字化营销的新征程。

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纽联网络科技揭牌仪式

动销难拓客难,传统营销遇挑战

此前,有渠道向笔者吐槽:“现在门店活动同质化严重,消费者需求又捉摸不定,有的活动投入了大量的人力物力财力效果不了了之,让人精疲力竭。”总的来看,这话也不无道理,新政后品牌锐减,竞争加剧,品牌方都在想方设法进行模式升级,但实际上从配方、服务、营销等方面来看都有逐渐趋同之势,传统打法正在遭遇挑战。

随着消费升级,品质上乳企都在精益求精,但要想更高效更精准的触达消费者,满足消费者,还是得靠营销创新。从去年底乳企间的营销战役就格外激烈,线上如央视卫视广告、综艺等,线下如高铁、嘉年华、亲子活动等。在市场保卫战中,差异化营销,才是乳企未来迎战市场的重要手段。

另外,一讲营销都在说千人千面,最后有的效果却是千人一面,让消费者麻木,门店麻木,品牌方也麻木。其实,营销的最终目的就是触动消费者的G点,才能刺激消费。面对越来越同质化的营销手段,如何实现差异化,引起渠道和消费者的共鸣呢?有业内人士认为:“若想打破传统营销僵局,数字化转型迫在眉睫!”

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《会员精准营销在实践中对母婴零售的变革及推动作用》高峰论坛

数字化营销赋能,让门店生意变高效

对此,纽菲特乳业董事长、纽联科技CEO汪海涛深有感触的讲到:“母婴门店要从以前简单的商品经营模式转变为会员经营模式,掌握了会员、掌握了流量,才能笑到最后。纽联科技的使命就是,以数字化营销赋能渠道,让客户形成核心竞争力并持续升级。”

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纽菲特乳业董事长、纽联科技CEO汪海涛

随着大数据、人工智能在各个行业的成熟运用,在母婴行业深耕多年的汪海涛于两年前就已洞察到大数据运用的趋势,并开始筹划如何通过技术手段实现对母婴渠道的数字化驱动,通过打造智慧门店让母婴门店生意变得更高效。最终,纽菲特与联童科技共同成立了纽联科技。纽菲特这个布局可以说是奶粉行业差异化营销的一大创新举措。

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纽联科技大数据看板

以前,终端做活动,品牌方会从品宣、培训、邀约、售后等一系列的执行流程来对接门店进行指导,但对于消费者的消费习惯、消费行为等方面的深层次挖掘是不够的,最终的活动效果在一定程度上就会事倍功半。而数字化赋能营销渠道就能通过科学算法的数据分析,精准描绘用户画像、捕捉消费行为轨迹、解读用户消费习惯,从笼统概率做到精准触达消费者,输出更高效更接地气的动销解决方案。

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自主营销工具实操案例分享

虽然消费者需求变化莫测,但依然有迹可循,数字化营销就是一种很好的手段。“数字化营销不是基于传统营销的二次升级,而是基于大数据和新技术的商业模式重构。这一系统将成为母婴零售的“基因与血液”,帮助母婴店实现自己的数字化营销。”汪海涛强调到。

文化+服务并行,革新营销新模式

伴随着新生代父母的崛起,纽菲特深知要想俘获他们就必须采用“攻心计”,实现攻心营销。于是,在打造数字化营销系统之前,纽菲特还形成了一套自己的“文化营销”模式。通过《小红帽》、《冰雪公主》等童话剧来触达消费者,打造品牌营销的核心竞争力。

据了解,纽菲特的文化营销深受终端消费者喜欢。有一次在云南某母婴连锁演出童话剧时,到场人数远超预约人数,达到了1000人,当场开发了300名新客会员。为了深耕文化营销,让消费者有更好的营销体验,纽菲特还推出了拉杆箱、水杯、挎包、T恤等实用性较强的品牌衍生品,让纽菲特品牌成为消费者生活中的一部分。

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纽菲特丹麦皇家童话音乐剧团

另外,今年纽菲特还与江苏卫视《非诚勿扰》达成了合作,通过跨界营销进一步提升品牌影响力和美誉度。笔者了解到,纽菲特还承诺凡是在《非诚勿扰》中成功牵手的男女嘉宾,纽菲特将提供未来宝宝0~3岁的奶粉。

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纽菲特与江苏卫视《非诚勿扰》达成合作

在奶粉行业,任何营销都是建立在产品品质过硬和深刻洞察消费需求的基础上,纽菲特通过“文化营销”+“数字化营销”并行的创新模式来触达消费者、赋能母婴渠道不失为一种行之有效的手段。我们期待未来纽菲特能在革新营销新模式的道路上取得一定的收获,祝福纽菲特!


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