奶粉圈对第19届CBME洞察,市场虽难,善谋者胜!

作者: 刘磊
2019-07-29

第19届CBME孕婴童展已经圆满落幕,今年展会包括用品展和食品展两个部分,7月25-26日,我们走访了CBME食品展,包括惠氏、伊利、圣元、贝因美、蒙牛雅士利、合生元、宜品、明一、贝拉米、和氏、百跃、雅泰朵恩、纽菲特、安满、智冠、羊羊羊/米慕羊、羊羊100、麦蔻、滋乐、喜安智、太子乐等众多奶粉展位,笔者也很荣幸地受邀成为CBME孕婴童产业峰会奶粉论坛的嘉宾分享对奶粉市场的看法。


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CBME食品展馆奶粉展区一瞥


除了参加半天的奶粉论坛以及展位交流的时间外,我两天步行逾3万步,还是很耐走,很拼的了。由于信息量大,我从CBME上的奶粉现象,市场机会,助力产业发展三个部分进行详细说明,以期对读者有所帮助。

一、CBME上的奶粉现象

今年,CBME现场禁止使用音响等扩音设备,严格管理噪音,食品展馆不像往年那样嘈杂、吵闹和花哨,少了人体彩绘、现场高分贝音响喇叭等吸引人气的方式,展馆内相对安静了一些,能够较为安心地逛展和交流,所以也更能了解现象和本质,我先总结出CBME期间的8个现象。

1、明星效应

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CBME食品展馆奶粉展区一瞥

从雷佳音担任启赋品牌大使,贝因美助威孙杨,范冰冰代言贝智康,谢娜出席金领冠塞纳牧发布会,到姚晨、黄景瑜代言雅士利/朵拉小羊、黄西博士助力喜安智,再到李小萌签约太子乐,7月19日以来,品牌携手明星造势可谓今年CBME期间的一道亮丽的“风景线”,虽市场对明星代言褒贬不一,但总体上还是褒奖和期望,这背后也凸显了竞争激烈,市场手段的多元化和同质化,品牌都想努力做好自己,都愿意去尝试各种可能有效的方法,以此提升与用户沟通的效率。

2、来与不来

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CBME食品展馆奶粉展区一瞥

今年惠氏、伊利、圣元、蒙牛雅士利、合生元、贝因美、美赞臣、宜品等企业正常参展,并俨然位于“核心区”,展位面积也较大;但雅培、美素佳儿、达能等今年缺席,澳优系缩减了参展规模,仅澳滋和欧选参展,加上飞鹤、君乐宝没有参展的“传统”,贝拉米、爱瑞嘉等仍在坚守,而且展位还不小,了解咨询的人不少。

初步统计,今年参展的奶粉展位数量低于往年。CBME作为一个行业展会,本质是搭建一个行业展览展示和交流沟通平台,品牌来与不来,都有其背后的营销考虑,都遵从于自身实际,比如麦蔻今年来了,一定程度上是因为推出了儿童粉、孕妇粉,以及即将上线有机奶粉和乐芬系列奶粉,而澳优缩减规模可能将今年的参展重心转移至11月的进博会,而有些没来的企业也确实没有招商和展览的需求。

3、新品与配方

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CBME食品展馆奶粉展区部分新品组合图


我在展会现场看到了一些奶粉新产品,他们横跨牛、有机、羊奶粉、特配、液态配方奶、成人粉等品类,如启赋蓝钻(含乳源活性因子gsMO)、法版优强、合生元澳洲版与中国版可贝思羊奶粉,圣元优博特医食品,布瑞弗尼液态配方奶,金领冠塞纳牧有机奶粉,宜品欧士达绵羊奶粉,麦蔻有机奶粉、孕妇奶粉,明一牧羊盾,安满超高端妈妈奶粉倍御,米慕羊儿童奶粉等,当然还有其他中老年,学生奶粉等。可以说,由于配方注册及变更的限制,婴配粉推出差异化新品的可能性短期内很小了,但是品类中还是有一些机会。

4、人气与成交

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CBME食品展馆奶粉展区一瞥


总体来说,今年单独设置的食品展人气还是不错的,尤其是7月25日,有些展位从早忙到晚,中午连吃饭的时间都推迟了,参展商对用品和食品分开展览的理解也不一样,有的参展商认为人流量明显低于去年,程度从低一点到甚至30%不等;也有参展商认为人气很好,一直都在忙;还有的参展商认为这样精准度更高,感觉更好,因为来的都是奶粉/食品类客户,这些包括老客户来交流,新客户来了解咨询,避免了无效的流量。不过,品牌实际成交并不多,更多需要会后沟通跟进,品牌的展会招商需求在降低,社交需求和品牌传播需求提高,老朋友碰面成了常态。

5、奶粉论坛座无虚席

来自:奶粉圈
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