回想2020年春节，年关将至之时，各大平台纷纷上演“春节互动”。其中，支付宝的集福卡活动截至开奖时参与人数为超3亿人，参与度位列第一。参与度位列第二的便是君乐宝冠名的“发财中国年”集卡活动，截至开奖时参与人数近2亿人。
发财中国年，20亿现金抢不停
比起支付宝“集5福迎新春分5亿”，“君乐宝发财中国年，20亿现金抢不停”让人集齐欲望更为强烈。因为网友为集齐金卡和钻卡，纷纷创建"抖音集卡互助群"。
但这20亿并不是只聚焦一个活动，而是拆分成多个活动进行。比如，集卡分5亿、红包雨5亿、红包大会5亿、锦鲤红包1亿、钻石卡红包2亿、见面礼红包、现金红包、锦鲤直播、得正能量红包等活动。
集卡分5亿是加入抢夺20亿元红包的第一个阶段，就笔者和身边的亲朋好友来看，之所以参与意愿这么强，就是因为前1088名集齐激萌Faceu、今日头条头条、轻颜相机、西瓜视频、懂车帝、抖音这六大钻卡，每人必得1万元锦鲤红包。特别是在第一位网友获得1万元红包并发布了相关视频时，迅速引起网友围观，网友们同时也开起了在线求换卡、求抖音钻卡，积极性一波比一波高，可见“红包”营销依旧是互动很强的方式。
据了解，最后共有191907237人集齐金卡，76848585集齐钻石卡。按一次性集齐来看，获得金卡须返回发财中国年5次，集齐一个钻卡又需要5张金卡，累计返回活动主页面30次，这也就意味着，君乐宝作为活动独家冠名，被曝光的频次在集齐金卡就高达9.6亿次，钻卡23亿次，合计32.6亿次。但实际情况是，绝大部分网友并不是一次性就集齐所有钻卡，反而多次选段出现重复卡，加上抽卡时，卡片上也印有君乐宝字样，因此我们可以估算出君乐宝品牌曝光远远超出32.6亿次。
从集卡人数就能看出，今年“君乐宝冠名的发财中国年”比去年“发财中国年”更加深入人心，不到一个月的时间，品牌曝光度就超过30多亿，着实是一次很厉害的营销。另外，除了以集卡来调动用户的参与热情，其推出的红包大会里的小游戏更是激发了用户的参与兴趣。
出新小游戏，激发网友参与乐趣
红包大会的小游戏主要有16个场景，分别是偷吃年夜饭、表情跳舞机、财神吃元宝、吉祥话拜年、变小孩拿红包、嘟嘟聚宝盆、舞狮吃彩球、姿势大作战、喜从天降、红包入袋、点头娃娃机、好运刮一刮、亲戚走起来、幸运饺子、成语猜猜乐和AR找红包。每一个场景的设置比较具有中国年的传统文化特色，同时也不乏新元素的加入。但笔者印象最深的几个场景便是偷吃年夜饭和表情跳舞机。
比如偷吃年夜饭。在该游戏中，场景是妈妈准备年夜饭时忙碌的身影，而我们迫不及待想要尝一口妈妈做的饭菜，脸对准帽子的轮廓张口，餐桌上的菜会自动进入我们的口中。但妈妈会时不时回头来看，倘若我们那会没有停止而被妈妈发现正在偷吃的，妈妈转身就是一平底锅。有没有勾起大家小时候偷吃饭菜时的回忆呢？游戏很简单，因为贴近大家的生活，所以能有效引起参与者的共鸣。
（马赛克部分便是真人面容）
其次就是表情跳舞机，不同类型的表情滚入界面，当表情快要到识别你表情的画框时，你便需要及时做出对应表情，且表情滚入画面的速度时由快到慢的，当表情比较快速出现时，笔者的面部已经不听使唤了，只能用面部抽筋来形容。可正因为这样，不仅笔者看到自己囧态哈哈大笑，自己的家人更是开心不已。这不就是春节想要的家庭氛围吗？
（马赛克部分便是真人面容）
这种互动性的游戏就很受参与者欢迎，因为给他们带去的价值他们能明确感受到。而当这类价值超出一个零界点时，便是这个价值开始放大的时候。这也是为什么品牌要重视营销体验的重要原因。
全民出击，君乐宝赢在哪？
我们都知道营销的4P理论，即产品、价格、渠道、宣传。但现实生活中，众多营销部门几乎还是聚焦产品本，也就是把产品的相关信息通过不同的传播方式进行宣传，再看有效流量和转化率如何。
其实聚焦产品本身是没有问题的，但就算营销做得很好，产品销量高也只是一时，并不一定会实现长远发展。产品想要扩充市场，其质量一定是支撑。就像君乐宝，在众多乳企纷纷走高端路线，君乐宝却走起了亲民路线，不仅价格亲民，其产品质量和产品布局也深受消费者喜爱。如此一来，一次比较有新意的营销自然是锦上添花。
很多时候我们也看到了产品、看到了价格、也看到了渠道，就是忽视了有效的传播模式。就拿君乐宝这次总冠名的发财中国年活动来说，抖音此次活动，不但聚焦了如何吸引参与者注意、如何引起他们的兴趣，还能有效激发参与者参与宣传的渴望和意愿，从而实现流量有效转化。
在注意力被不断分散，难以集中的时代，不能足够吸引别人、缺少激发他人主动了解兴趣的营销注定以失败告终。好在随着信息技术越来越发达，营销方式不断出新，营销效果也在由品牌方单方面的信息灌输发展为互动传播，并不断深挖消费者主动分享的积极性。
毫无疑问，能吸引消费者不断参与，并让消费者主动扩散，这正是营销的理想效果。但就像我们前面所言，产品自身质量才是支撑。2020年也注定是厮杀愈发激烈的一年，行业如何玩出营销新花样，我们拭目以待。
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