每年618，天猫、京东等各大电商平台不断有各类榜单出炉。我们看到6月1日京东发布的营养保健竞速榜上，藻油DHA母婴赛道领跑者——纽曼思超越众多成人营养单品斩获榜单TOP1，成为京东营养保健单品当日销售额&累计销售额冠军，这是为何？

超越成人营养

纽曼思的品质精耕

这次京东618母婴营养品单品销售超过成人营养品，不仅让我们看到了母婴营养品市场的发展潜力，更看到了纽曼思精耕DHA品类爆发的大能量。为什么一个藻油DHA品牌能够超越成人营养？这背后离不开纽曼思在品质、品类以及品牌方面的精耕。

早在2007年，有“先见之明”的纽曼思就已将藻油DHA的概念引入国内，掀起了接下来十几年的藻油DHA风潮。光引进还不够，纽曼思更是看重产品品质对消费者的重要性，采用帝斯曼集团的life’s DHA裂壶藻作为原料开启了这条精耕之路。2007年至今，纽曼思成功让越来越多家庭了解到选藻油DHA要认准life’s DHA。

除京东竞速榜外，我们还发现纽曼思在京东<进口一岁内婴幼儿DHA榜>以及天猫<儿童营养品回购榜>上都是榜首！这样一个注重品质的品牌，多次登上众榜单第一令人毫不意外，这是纽曼思向消费者交出的答卷，更是消费者给出的认可。

截图源自京东、天猫

拓宽产品矩阵

纽曼思的品类精耕

当下母婴营养品市场得益于疫情常态化、精细化喂养需求以及消费分级的大环境推动正快速发展，让我们看到有越来越大的潜力和空间可挖掘，纽曼思也一直未曾止步，致力于拓宽产品矩阵，服务更多消费者。

从婴幼儿藻油DHA到藻油牛初乳，再到DHA藻油亚麻籽油花生四烯酸产品，从基础营养品到“健字号”保健食品，纽曼思不断延伸品类，为消费者提供更多选择，也助力门店聚焦精准人群挖掘单客价值。

新生代消费者看重品牌的同时也非常看重产品。今年纽曼思上市的新产品中，最令人印象深刻的是每粒含100mg DHA的藻油花生四烯酸产品，其特色在于双重搭配DHA与ARA，两种营养素发挥协同效应更有助于孩子的脑细胞发育和提升视力敏锐度[1]。

此外该产品的受众在涵盖母婴人群的基础上，更是覆盖至学生群体。对于想改善记忆力的高度用脑学生群体，可通过加大服用剂量以满足需求；对于想要日常保健的普通群体，每日1~2粒即可。由此可见，纽曼思持续细分产品更是为了满足消费者差异化、多元化、个性化的需求。

助力渠道共生

纽曼思的品牌精耕

长期主义的品牌始终坚持做难而正确的事。纽曼思这些年不计成本的在品质、品类、品牌等方面加大投入，只为更好满足消费者需求，只为更好助力渠道共生共赢。在如今的艰难时刻，大多数门店销售母婴营养品存在畏难情绪，认为营养品是小品类且有专业门槛，推荐难、动销难，甚至还有渠道认为DHA等小众品类不如成人保健品的市场规模大，消费受众广。

其实，面对如此境况，纽曼思直接用业绩给出了证明，只要努力在品牌&产品上精耕，相比一些成人保健品，母婴营养品依然可以取得更好的成绩，与成人保健品同台竞技时，也不遑多让。

如今，对渠道而言，营养品的选品相当关键，选对、选错的结果大相径庭。而纽曼思多次取得TOP1的成绩，也为渠道注入了更多销售信心。不少渠道也在反馈，门店若是能选择有专业性、有品牌力、有产品力的品牌进行合作，再专注深耕自己的客户群，做好母婴营养品也不会太难！信心比黄金更重要，关键还是要相信品牌的力量，坚守专业与专注，持续聚焦与精耕，方能在母婴营养品上实现更大的突破。

不忘初心，持续耕耘，纽曼思的好口碑让我们看到了精耕的力量！为消费者带来更好更多的产品，为渠道带来更强更大的助力，纽曼思不断践行着其高端营养免疫专家的理念。相信在未来，纽曼思会用品牌的实力与活力持续领跑藻油DHA之路，领跑大健康之路！

参考文献：

[1]张方圆,王李平,潘云山,朱大林,李雪莹.婴幼儿乳粉中二十碳四烯酸和二十二碳六烯酸的测量不确定度评定[J].中国乳品工业,2021,49(08):55-59.

（责任编辑：利佳洵）