先问大家一个问题：你认为对宝宝而言，补充营养品的首要目的是什么？是效果，是日常补充，是预防，是有营养需求，是需要改变，是体验感。

而这一切的前提是什么？自然是要吃进身体且坚持，想要同时满足这两点，口感的重要性就凸显出来了。

不少营养品导购在消费者进店后，往往只想着如何把握住家长，以促成消费。从找到切入口进入营养品话题，再到专业分析宝宝的情况，的确凭借一整套服务打动了消费者。

但消费者买回去后发现，宝宝不愿意吃，长此以往也就搁置了，没吃自然就没效果，没效果也就很难推动复购。

因此建议大家在门店适当做一些营养品的试吃品鉴等活动，增加消费者的体验感，且多以宝宝为主，让宝宝接受产品，才是做营养品成功的第一步。

其次针对家长的则多以专业科普、营养教育为主，教会家长去辨别营养品的含量与品质，家长们更关注的则多是营养品的效果。

近两年也有很多品牌意识到这一点，不断升级剂型和口味以改进营养品的口感，尤其是基础营养品，比如常见的DHA、益生菌、维生素、钙铁锌等。

从原始的胶囊或是咀嚼片剂型，发展为宝宝容易接受的无腥味、水果味、奶香味的爆珠或喷雾型、口溶膜剂型或是甜甜的软糖剂型等。

从营养智库走访渠道时大部分门店的反馈来看，在这个营养品多样化的时代，同样的产品效果，无论是经销商还是门店老板，在选品时都更青睐口感好的产品，也是从过往的经历中总结出的经验。

【总结下来还是3句话】：

*虽然买营养品的是家长，但吃营养品的却是宝宝，不少导购凭借营养专业和产品效果打动了家长，却忽略了口感是不是孩子喜欢的，能够接受的。

*买回去宝宝不吃，也是一种浪费，小编有听过这样一个案例：家长给宝宝买了不少优质的营养品，但宝宝嫌弃难吃，经常悄悄扔掉，然后说自己吃了。但长期下来家长看不到效果，自然复购率就更低。

*做营养品，还是不能忽略了宝宝的体验感，宝宝到门店时，也应该体会到做为消费者该有的体验。

因此建议门店在选品时，除了考虑产品的效果、颜值，也不要忽略了口感；在推营养品时，则需注意不要光以家长为主，还是要抓住宝宝对产品的体验感，针对不同的消费者给出不同的推品方案。

一款好的营养品除了有效果，关键还是在于家长愿意买、宝宝愿意吃，你觉得呢？

（责任编辑：利佳洵）