近几年，伴随新生儿数量下滑，我国老龄化程度进一步加深，以及全民大健康意识的提升，全家营养领域展现出巨大的发展潜力。我们可看2组数据：

一是我国老龄化程度进一步加深。2022年数据显示，我国60岁及以上人口28004万人，占全国人口的19.8%，相比2021年增加1268万，占比增加0.9%；其中65岁及以上人口20978万人，占全国人口的14.9%，相比2021年增加922万，占比增加0.7%。如此巨大的消费人群，充满了专业营养、专业食品的机会。

二是成人奶粉市场潜力巨大。在“全民饮奶”的呼吁之下，越来越多国民开始重视奶制品。据《2023京东成人奶粉趋势报告》，成人奶粉市场不断扩大，2022年市场规模达156亿。而相较牛奶，羊奶具有天然的“小分子、易吸收、低致敏”等优势，非常适合中老年人群饮用。独立乳业分析师宋亮此前预测，到2025年，预计羊奶粉整体规模可以达到250亿元-300亿元，其中婴幼儿配方羊奶粉可以到达150亿元，儿童及成人可以达到100亿元以上。

历时1年多，专业团队研制

倍恩喜纽天然中老年定制羊奶粉系列重磅上市

不难看出，成人羊奶粉市场，大有可为。但要想挖掘到成人羊奶粉的市场机会，并非简简单单推出成人羊奶粉那么简单。而是需要专业羊奶粉品牌，借助产业链、科研力，研发出更加符合不同人群的专业产品。洞见成人羊奶粉发展趋势，为给更多中国家庭提供专业的健康指导，最近倍恩喜重磅上市了纽天然中老年定制羊奶粉系列，包括羊羊乐睡、羊羊乐护、羊羊乐畅3款专业产品。据笔者了解，倍恩喜推出的纽天然中老年定制羊奶粉系列可不一般，是倍恩喜联合国际奶羊产业协会主席、西北农林科技大学教授曹斌云及其科研团队，结合中国当代中老年人群大健康数据，经过一年多的产品研发与实验定制而成，精准聚焦中老年人群的生理特点。

·从个人的生命历程来看，许多中老年人都面临着生理机能衰退导致的消化吸收不良问题，有数据显示，平均每4个老年人，就有1个消化不良。因此，作为富含营养的专业食品，中老年奶粉首要考虑的就是配方的消化吸收性。本次，倍恩喜重磅上市的纽天然中老年定制羊奶粉系列，其中的“羊羊乐畅”就充分考虑了消化吸收营养素的添加，特别为消化吸收不好的中老年人群定制研发出了“4V科学配方”，通过更易消化吸收的羊奶小分子，7g/100g的高倍膳食纤维，药食同源以及有助于改善肠道菌群结构、促进有益菌增殖、抑制有害菌成长的专利双益生菌BL21、LP90等多重消化吸收营养素，助力营养更好消化吸收。

·《2022中国国民健康睡眠白皮书》调查显示，中国老年人失眠率高达21%，其中61岁及以上的老人群体中，46%的人会因身体状况导致睡眠质量变差。研究显示，失眠可能会造成记忆力减退、早衰、机体免疫力下降等危害，长时间严重失眠可能还会引起精神障碍、高血压等。针对中老年人睡眠问题，倍恩喜上市的纽天然中老年定制羊奶粉系列“羊羊乐睡”特别添加“5大舒眠因子”，包括酪蛋白水解肽、茶叶茶氨酸、a－乳白蛋白、酸枣仁粉、百合粉，这些营养素有助于中老年人提高睡眠质量。

·近几年，受新冠疫情、甲流等影响，全民对“免疫力”的关注度空前提升。据百度指数（互联网用户对关键词搜索关注程度及持续变化情况）显示，2020年以来，“免疫力”关键词的百度搜索指数已经创下了2个峰值，可见全民对“免疫力”关注度之高。而中老年人群的免疫力，更是备受关注。本次倍恩喜上市的纽天然中老年定制羊奶粉系列“羊羊乐护”，特别针对中老年人群关注的免疫营养素，特别添加了“6大免疫营养群”，包括免疫球蛋白IgG、羊乳特有成分EGF、乳铁蛋白、酵母β－葡聚糖、N－乙酰神经氨酸、大豆肽粉等，精准满足中老年人群消费需求。

3款定制中老年羊奶粉重磅上市，标志着倍恩喜全家化营养战略转型的进一步布局，全面向“全生命周期羊乳健康产品”转型。

专注羊乳营养，大动作频频

全面向“全生命周期羊乳健康产品”转型

“去年，奶粉行业有3个增长，第一是成人粉增长；第二是儿童粉增长；第三是特医食品增长。”“未来5年，全家专业营养产业成熟，将进入发展黄金期。”“伴随出生率下降，奶粉行业更大的增量将来自于家庭的专业化消费者，所以我们必须要推进全家营养的发展。”“在未来成人专业营养的应用当中，羊奶具有广泛的应用前景。从发展空间来讲，未来羊奶更多不是扮演基础营养的角色，而是专业营养的角色。所以羊奶粉作为专业营养的载体，在2028年之后，会迎来发展黄金期。”最近，在由奶粉圈&奶粉智库&羊奶粉智库主办的首届中国羊奶粉品牌节上，独立乳业分析师宋亮做出以上分析和预判。

近几年，新生儿数量连续下滑，直接加速了婴配粉行业进入减量竞争。据国家统计局数据，从2016年——2022年，我国新生儿数量连续6年下滑，从2016年的1786万，逐渐下降至2022年的956万，2022年相比2016年减少了830万。从婴配粉赛道来看，市场天花板触手可及。但以婴配粉为入口，将眼光从“个人经济”放大到“家庭经济”，全家营养赛道还是一片亟待开发的蓝海，其中专业羊奶粉品牌，更具发展优势。

作为市面上为数不多海内外同步销售的知名羊奶粉品牌之一，笔者注意到，倍恩喜去年就已经开始加速全家营养战略转型的布局。值得注意的是，2022年倍恩喜取得开创性成果，入股陕西圣唐乳业，布局国内羊乳全产业链。据悉，圣唐乳业深扎奶源，打造了集有机牧草种植、奶山羊良种繁育养殖、乳制品研发、生产加工和销售旅游为一体的羊乳全产业链集群。倍恩喜和圣唐乳业此举，充分结合了倍恩喜科研力、品牌力、海外资源以及圣唐乳业的羊乳全产业链优势，也奠定了倍恩喜推出更多元、更精准的羊奶粉产品服务消费者。

譬如，2022年5月，倍恩喜重磅推出唯尔普思 V Plus羊奶粉，标志着倍恩喜正式形成“进口+国产”双翼并举的产品布局优势，倍恩喜婴配羊奶粉阵容更强。紧锣密鼓的，在进口儿童羊奶粉倍恩睛睿之后，2022年10月倍恩喜全新上市倍恩喜添赋高儿童成长配方羊奶粉，最近上市了倍恩喜添赋加儿童成长配方羊奶粉，再加上经过一年多研发重磅上市的倍恩喜纽天然定制中老年羊奶粉系列，倍恩喜已经搭建起了进口+国产双向协同，专业服务0-100岁消费者的全家营养产品布局，是渠道全家营养战略转型的不错选择。

立足长远发展，完善羊乳全产业链

夯实可持续发展根基

完善产品矩阵，是乳企更好服务消费者，更深度服务渠道，更具市场竞争力的一个核心要素。而完善产品矩阵的背后，需要乳企夯实全产业链建设，尤其是建设难度更大的羊乳全产业链。树无根盘便如插木，全产业链，无疑是乳企的立根之本。《2023年中国羊奶粉独家消费者及渠道商调研报告》显示，渠道商选羊奶粉品牌，最关注的是营养配方、是否是纯羊乳蛋白羊奶粉，紧跟其后的就是供应链稳定性。可见供应链对羊奶粉品牌的重要性。

倍恩喜实现全家化营养战略转型，完善“全生命周期羊乳健康产品”矩阵的搭建，一方面是倍恩喜基于羊乳全产业链的长远布局。作为国内为数不多拥有新西兰+国内双有机羊乳全产业链的乳企，倍恩喜无疑具备可持续发展的坚实根基。在国内，倍恩喜入股圣唐乳业，布局国内羊乳全产业链；在国外，倍恩喜背靠新西兰最大的羊乳原料供应商之一新益美集团，拥有面积达120万平方米的超大奶山羊牧场，占地面积达5.7万平方米的自有工厂，实现了新西兰本土羊乳全产业链的布局。并且，倍恩喜还在不断完善全产业链建设，计划规模扩建，提升产能。另一方面，是倍恩喜强大的科研实力，倍恩喜与国内外四大顶尖科研团队建立了合作，分别是奥克兰大学、梅西大学、西北农大的曹斌云教授科研团队及南昌大学食品科学与技术国家重点实验室，这成为倍恩喜创新发展、定制配方的底气。

全面深化全家营养布局的同时，也彰显了倍恩喜精耕羊奶粉品类，精耕母婴渠道的态度和行动，在全面控货控价、保障渠道利益、精准赋能渠道之外，以更具竞争力的产品矩阵，更深度服务消费者的产品矩阵，更具利润组合优势的产品矩阵，助力母婴渠道转型升级，更好挖掘“家庭经济”。

蓝海谋布局，红海拼差异。全家营养，正处于一个发展的初期。但随着乳企更加聚焦、更加专业、供应链体系进一步完善、国家相关政策更加成熟之后，全家营养将迎来发展的黄金期。而倍恩喜，显然已经凭借其供应链、科研力、专业力，提前布局全家营养领域，挖掘蓝海增长机遇。